Hari ke4 Gantikan 'modal' dengan 'nego'
Hindari kata ‘modal’. Gantikan kata 'modal' dengan 'nego'. Bukankah modal itu untuk membeli perlengkapan, sewa tempat, gaji, dan lainnyal?
Misalnya ada 100 hal yang anda perlukan: gerobak, tempat, sign board, peralatan masak, brosur, panggangan dan perlatan lainnya. Mana yang bisa Anda adakan dahulu tanpa modal?
Nego gratis
Tempat bisa Anda dapatkan dengan nego gratis 3 bulan, bahkan 2 tahun (saya sudah buktikan dan ceritakan di buku pertama saya). Saya juga pernah dapat sewa gratis di salah satu mal di Mangga Dua selama setahun. Caranya gimana?
Buat proposal: 10 Alasan kenapa usaha Anda layak menjadi tenant anchor disana..!
Tokcer..!
Jika toh Anda tak mendapatkan gratis, Anda bisa mendapatkan lebih murah atau sistem pembayaran yang ringan. "Masa' mereka mau sih Mas J..?" >> coban dulu baru komentar. Kalau gak mau gimana? Ya cari ke tempat lain, sampai ada yang mau..!
Bayar mundur
Kalau gak bisa gratis, bisa minta diskon dan bayar mundur atau cicil ringan ke pemilik tempat, kontraktor, atau supplier Anda. Dengan begitu aliran kas jadi sehat. Ingat: negosiasi bayar mundur ini tidak hanya berlaku saat awal Anda tak punya duit saja, tapi akan berlaku seterusnya. Jangan saat Anda punya duit,
kemudian jor-joran dengan membayar semuanya tunai, kemudian saat 'hujan' tiba, Anda tak punya 'payung'.
Minta DP
Siapa pun yang terlibat dalam proses bisnis Anda bisa menjadi investor, termasuk pelanggan Anda. Anda bisa meminta uang muka (down payment) baik secara cuma-cuma atau dengan iming-iming diskon atau bonus tambahan. Dengan demikian uang muka tersebut bisa digunakan untuk membayar kewajiban lain yang jatuh tempo.
Jika opsi bayar mundurdan uang muka digabungkan, maka Anda akan mendapati 'lumbung kas' Anda selalu terisi. Kas Anda adalah darah Anda. Jika kehabisan, bangkrut adalah ancamannya.
Tukar guling atau bantal
B anyak jalan menuju Roma. Gak punya tunai, bisa bayar dengan barang atau tenaga (jasa) yang kita miliki. Prinsipnya sama-sama membutuhkan dan menguntungkan. Saya pernah nego beli mobil dengan sebagian bayar pakai training saya. Begitu juga sewa gedung YEA Bandung pertama kali, harga 9,6 juta menjadi 1,5 juta ditambah training. Sudah masuk akal?
Orang lebih percaya jika Anda sudah mulai Misalnya Anda berhasil mendapatkan tempat gratis dan gerobak bayar mundur, maka Anda lebih mudah untuk negosiasi berikutnya.
“Tempat? Kita sudah ada. Gerobak? Sudah dipesan. Kita hanya perlu tambahan modal sedikit lagi..” >> lebih punya posisi tawar dibanding: “Rencananya kita mau buka di depan Mal YubiYubi. Rencananya akan beli gerobak. Rencananya juga mau mulai promosi, kalauuuuuuu… sudah dapat investor” >> calon investor juga ragu dengan kesungguhan dan kegigihan Anda. berdagang sebagai jembatan Ada yang tanya, “Mas J, apa bedanya pebisnis dengan pedagang?”. Saya jawab, “Gak penting tentang definisi, yang penting kamu bisa mandiri deh..”. Belajar bisnis bisa dimulai dari berdagang, seperti yang Nabi lakukan. Kenapa berdagang? Karena belajar untuk memasarkan itu utama. Hindarilah produksi saat pertama kali usaha. Setelah aliran uang lancar, silakan merambah ke produksi untuk memaksimalkan keuntungan.
Bersambung
0 comments:
Post a Comment